Saya dan istri saya telah mencoba menjual rumah keluarga kami selama lebih dari enam bulan. Kami menyusut karena mobilitas saya tidak lagi baik.
Anak -anak kami tumbuh di rumah dan itu sangat berarti bagi kami.
Kami memiliki beberapa tampilan, tetapi tidak ada penawaran. Istri saya bersikeras menunjukkan calon pembeli dan memberikannya dalam rincian sejarah rumah, selama bertahun -tahun keluarga, bukan tahun -tahun dan bahkan menekankan pekerjaan renovasi atau perbaikan yang diperlukan.
Apakah Anda pikir pembeli ditunda oleh istri saya yang menghadiri menonton? Apakah yang terbaik untuk meninggalkan tampilan ke broker dan pembeli potensial?
Apakah ini akan meningkatkan kesempatan kita untuk mendapatkan harga yang baik untuk rumah dan menjualnya lebih cepat?
Problematic: A This is Money Reader ingin tahu apakah istrinya menghilangkan pembeli
Jane Denton, dari ini adalah uang, jawaban: Istri Anda terdengar seperti karakter yang hebat dan itu harus disambut.
Tidak mengherankan jika Anda telah tinggal di rumah selama beberapa dekade bahwa Anda semua memiliki ikatan emosional yang mendalam dengan bangunan – dan karena itu Anda peduli dengan siapa yang dimiliki.
Namun, jika Anda berdua serius tentang kontraksi, sentimentalitas harus dihapus dari perbandingan.
Tujuan Anda adalah menjual rumah Anda dengan harga terbaik secepat mungkin.
Periode menonton sangat penting dan harus dilakukan dengan benar.
Intervensi istri Anda, walaupun dengan baik, dapat menghilangkan pembeli, terutama jika dia berbicara tentang pekerjaan renovasi yang harus melakukannya, meskipun dia difasilitasi dengan baik.
Pembeli akan meningkatkan berapa banyak yang harus mereka belanjakan untuk properti di atas harga rumah.
Selama tampilan, calon pembeli membutuhkan ruang dan waktu untuk dapat melihat diri mereka di rumah Anda.
Mereka harus dapat membayangkan bahwa mereka tinggal di sana. Saya telah menempatkan dua pakar real estat untuk pandangan mereka tentang pertanyaan Anda.
Liam Gretton, pemilik Liam Gretton Spoke Estate Agen, di Semenanjung Wirral, mengatakan: Visi adalah salah satu fase paling penting dari penjualan dan Anda harus strategis.
Bagaimana calon pembeli diperlakukan, dapat membuat atau menghancurkan pengalaman dan dalam beberapa kasus menentukan apakah mereka melakukan penawaran atau tidak.
Tampaknya pemiliknya hadir, tetapi dalam hampir semua hal orang terbaik untuk melakukan pandangan adalah broker Anda, idealnya agen pribadi yang Anda kenal, telah membaca dan belajar tentang properti dan memahami penjualan Anda.
Percaya atau tidak, sebagian besar tampilan pertama telah dipesan tentang emosi. Seorang pembeli telah melihat foto atau tur video Anda dan mulai menyesuaikan diri dengan ruang.
Liam Gretton adalah pemilik Liam Gretton Spoke Estate Agen
Pada tahap ini tentang membuat ikatan emosional dengan rumah Anda. Jika istri Anda memandu mereka melalui ingatan dan tonggak militernya, ia secara tidak sengaja dapat memutus hubungan ini.
Tampilan kedua sering ditenagai oleh logika.
Saat itulah pembeli mempertimbangkan apakah properti akan benar -benar bekerja untuk mereka dan mempelajari cara praktis.
Ini adalah tahap di mana, jika perlu, wawasan pemilik dapat menambah nilai, menjawab pertanyaan spesifik tentang boiler, saluran kebun atau anjing tetangga.
Namun, ini hanya berlaku jika pembeli sudah didedikasikan secara emosional untuk gagasan tinggal di sana.
Kesalahan besar yang selalu saya lihat adalah bahwa penjual mendapatkan harapan mereka karena pembeli cantik di depan wajah mereka, hanya agar pembeli itu menghilang tanpa umpan balik.
Mengapa? Karena pembeli tidak ingin menghina. Jika Anda hadir, mereka tidak akan memberikan umpan balik yang jujur, mereka tidak akan berbicara dengan bebas dan mereka sering tidak tinggal cukup lama untuk membentuk kesan nyata.
Beberapa broker akan mengatakan bahwa tidak masalah bagi penjual untuk menunjukkan kepada pembeli dan bahwa “tidak ada yang tahu rumah seperti Anda.”
Namun, kebenarannya adalah bahwa rasanya lebih merupakan latihan yang menghemat biaya dan saya melihatnya sebagai norma malas.
Jangan mengunjungi properti, tetapi tentang pembeli dan gaya hidup mereka, masa depan dan visi.
Itu selalu bijaksana untuk Tunjukkan calon pembeli broker Anda. Pembeli merasa lebih nyaman dan akan lebih adil.
Jika bukan karena mereka, Anda ingin tahu dengan cepat sehingga Anda dapat melanjutkan.
Ini juga merupakan ide yang baik untuk memblokir sebagian besar tampilan bersama dua kali seminggu. Saat pembeli meninggalkan satu, mereka melihat pembeli dua. Ini menciptakan harapan bahwa properti akan dengan cepat menjual dan membangun lebih banyak minat.
Amy Reynolds, Kepala Penjualan di Badan Estat Richmond Antony Roberts, mengatakan: Sebagian besar broker akan setuju bahwa jauh lebih baik untuk membuat pembeli potensial melihat rumah Anda tanpa ada pemilik.
Pembeli membutuhkan ruang – baik secara fisik maupun mental – untuk membayangkan bahwa mereka tinggal di sana.
Itu sangat sulit dilakukan ketika pemilik saat ini memimpin mereka melalui kenangan seumur hidup, bahkan ketika kenangan itu mengharukan. Meskipun sejarah rumah Anda penting bagi Anda, kenyataan pahit yang dipikirkan pembeli tentang masa depan mereka bukan tentang masa lalu Anda.
Amy Reynolds adalah kepala penjualan di Antony Roberts
Jika istri Anda ingin berbagi kisah rumah, dia pasti dapat menulis surat pendek untuk broker Anda untuk mendapatkan pembeli kepada pembeli setelah dilihat.
Dengan cara ini hubungan emosional dibagikan – tetapi tidak membanjiri proses penjualan praktis.
Ini juga merupakan tugas broker untuk menyesuaikan tampilan dengan individu, mereka akan memahami apa yang penting bagi setiap pembeli dan dapat menekankan fungsi yang sesuai.
Mereka dilatih untuk memimpin orang -orang di sekitar, mengambil tanggapan, mengkhawatirkan dan menjual gaya hidup yang ditawarkan rumah Anda, bukan hanya batu bata dan mortir.
Pembeli sering ingin mendiskusikan perubahan yang akan mereka lakukan – kamar konfigurasi, mengalahkan dinding, mengubah dapur – dan tidak mungkin mereka berbicara secara terbuka jika mereka takut menghina pemiliknya.
Mereka juga dapat menghentikan kritik atau pertanyaan, yang dapat mencegah mereka terlibat sepenuhnya di properti.
Alih -alih hadir, cara terbaik adalah dengan menjual rumah Anda untuk berkonsentrasi pada presentasi: membersihkan, memperbarui cat dan menjaga rumah tetap bersih.
Jika Anda bersedia berinvestasi di real estat, tanyakan kepada agen perubahan kosmetik mana yang dapat dilakukan untuk meningkatkan hasil tampilan.
Koridor yang baru didekorasi, dengan jaket dan ruang untuk sepatu selalu lebih mengundang daripada berjalan masuk dan harus melangkah ke atas dan di sekitar segalanya untuk memasuki Senat.