Saat ini adalah pasar pembeli dengan karakteristik yang, menurut Zoopla, rata -rata £ 16.000 lebih rendah dari £ 16.000 di bawah harga yang diminta.
Berkat banyak rumah yang disebutkan, telah menciptakan peluang bagi pembeli cerdik untuk berotot, untuk bernegosiasi dan mengambil tawar -menawar.
Bagi banyak orang, negosiasi bukanlah keterampilan alami, terlepas dari berapa banyak episode lokasi, lokasi, lokasi yang telah mereka lihat. Tapi bantuan sudah dekat.
Phil Spencer, co-presenter Channel 4-Show dan salah satu pakar real estat paling populer di Inggris Raya, di samping dua agen pembelian lainnya, mengungkapkan rahasia negosiasi yang sempurna untuk mengemas rumah impian Anda dengan diskon.
Phil Spencer, co-presenter dari lokasi acara Channel 4, lokasi, lokasi, mengungkapkan rahasia negosiasi yang sempurna untuk mengemas rumah impian Anda dengan diskon
1 menawarkan setidaknya 10 pcs di bawah harga yang diminta
Banyak pembeli berjuang di mana untuk mulai menawar. Jika real estat baru saja tiba di pasaran, ada lebih sedikit ruang untuk negosiasi.
Namun, jika berminggu -minggu atau bahkan berbulan -bulan di pasaran, itu adalah tanda bahwa itu terlalu mahal dan matang untuk negosiasi.
“Aturan praktis kami adalah segalanya yang telah ada di pasaran selama lebih dari empat minggu, akan menjadi 10 persen terlalu mahal,” kata agen pedagang Nicholas Finn.
2 Daftar alasan menawarkan harga yang lebih rendah
Beri tahu penjual mengapa Anda membuat penawaran yang Anda miliki – mereka memiliki lebih banyak peluang untuk menganggapnya serius.
“Ide yang bagus untuk menjelaskan bagaimana Anda menghasilkan angka yang Anda tawarkan,” kata Spencer, yang juga merupakan pendiri situs web saran real estat.
“Jika rendah, mungkin karena Anda telah menyimpulkan bahwa rumah harus dilakukan, atau bahwa penelitian Anda telah mengungkapkan masalah – atau hanya bahwa tempat itu terlalu mahal dibandingkan dengan rumah yang sebanding di daerah tersebut.”
Dia juga menyatakan bahwa penting untuk tidak berkecil hati ketika dipukuli.
“Kecuali jika Anda telah menawarkan atau dekat dengan harga yang diminta, kemungkinan penawaran pertama Anda akan ditolak,” kata Spencer. “Namun, itu belum tentu merupakan pertanda buruk – itu hanya fase dalam proses negosiasi. Yang paling penting adalah bertanya kepada broker mengapa penjual telah menolak tawaran Anda. Semua informasi yang dapat Anda dapatkan di sini membantu Anda mengkalibrasi atau dan berapa banyak Anda harus meningkatkan penawaran Anda.
‘Tanyakan apakah penjual memiliki penawaran lain. Jika mereka tidak memilikinya, meningkatkan Anda berarti Anda menawarkan diri secara efektif terhadap diri sendiri. ‘
3 Jangan bergantung pada situs web real estat untuk penilaian
Harga pertanyaan membingungkan. Penjual ingin menjual properti mereka untuk maksimal, sementara broker dapat bersalah karena menjanjikan bahwa mereka bisa mendapatkan lebih dari rumah itu layak memenangkan instruksi.
Berbicara kepada broker di daerah tersebut, melihat harga yang dijual di Land Register dan memeriksa penawaran yang baru dijual di portal real estat memberikan gambaran tentang apa nilai real estat (gambar file)
Menentukan apa nilai properti tidak mudah. Alat online seperti apresiasi rumah langsung dari Zoopla dapat memberikan ide, tetapi itu tidak bisa terbiasa dengannya.
Berbicara dengan broker di daerah tersebut, melihat harga yang dijual di daftar tanah dan memeriksa penawaran yang baru -baru ini dijual di portal real estat memberikan gambaran yang lebih jelas tentang apa yang bisa bernilai properti.
“Kami memiliki klien Amerika yang sudah setuju untuk membeli rumah di Cotswolds ketika mereka mendekati kami,” kata Finn. “Saya bertanya mengapa mereka menawarkan £ 925.000 untuk itu, karena harga yang diminta adalah £ 950.000. Mereka mengatakan itu sepertinya sosok yang masuk akal untuk menyingkirkan harga yang diminta. Kami memberi tahu mereka bahwa rumah itu bernilai £ 875.000, berdasarkan bukti yang sebanding. ‘
4 Tetapkan penawaran secara tertulis
Membuat penjual dan broker mereka berpikir bahwa Anda adalah pembeli yang serius itu penting, kata Spencer.
“Bahkan jika Anda membuat penawaran pertama Anda secara verbal, tindak lanjuti dengan menulisnya,” katanya.
‘Ini menghindari kebingungan di sepanjang garis dan memberi Anda kesempatan untuk pulang apa yang membuat Anda menjadi pembeli yang menarik. Ingatlah bahwa keputusan penjual akan bertumpu pada lebih dari sekadar nomornya. ‘
5 pensil dalam survei sebelum penawaran diterima
Jika Anda ingin membuktikan bahwa Anda serius, Anda harus berdiri berturut -turut dalam broker hipotek, pengacara dan bahkan surveyor.
Agen beli Jonathan Hopper, dari Garrington Property Finderers, menambahkan: ‘Ada dua cara untuk memenangkan permainan negosiasi – dan hanya satu yang menyangkut hadiah. Jika Anda dapat membuktikan bahwa Anda adalah pembeli paling serius dan paling siap – “memuji” dalam jargon broker – Anda memberi diri Anda keuntungan besar dibandingkan saingan. ‘
Dia menyarankan broker untuk menunjukkan ‘kesepakatan pada prinsip’ pemberi pinjaman hipotek yang menegaskan bahwa mereka bersedia meminjam Anda dengan cukup untuk menutupi harga penawaran Anda.
“Instruksikan seorang pengacara untuk menangani transfer pembelian Anda dan untuk merekam email konfirmasi dari pengacara untuk menunjukkan bahwa mereka siap untuk memulai,” tambahnya.
“Demikian juga, tidak ada yang melampaui dimasukkan dalam penawaran Anda bahwa Anda memiliki surveyor yang siap, dan bisakah mereka datang Selasa depan?”
6 Mentega
Penjual lebih suka gagasan menjual rumah mereka kepada keluarga atau pembeli pertama daripada pengembang atau tuan tanah beli-untuk-lama.
Finn mengatakan bahwa ketika dia membeli rumahnya di Ealing, London Barat, dia berhasil mengalahkan sejumlah pengembang yang menawarkan lebih banyak uang.
‘Ketika saya dan istri saya melihat gedung itu, penjual dingin karena mereka pikir kami adalah pengembang.
‘Tetapi ketika mereka menyadari bahwa kami sedang mencari rumah keluarga, mereka dihangatkan dan segera menjadi masalah seberapa banyak yang kami mampu daripada seberapa tinggi kami bisa pergi.
‘Jangan bicara tentang dinding dan mengambil ekstensi besar selama tampilan. Juga tidak menghina dekorasi mereka. ‘
Sulit untuk bermain dalam keuntungan Anda. Jika penjual ingin menjual dengan cepat, Anda punya waktu di pihak Anda dan Anda dapat tetap tertarik tanpa mengubah penawaran (gambar file)
Finn juga berbagi cerita tentang seorang pelanggan yang membeli rumah mereka dari pasangan yang lebih tua yang bersiap untuk kontraksi.
“Mereka mengetahui bahwa pasangan itu memuji untuk menyingkirkan begitu banyak furnitur dan harus melakukan semua tip,” kata Finn.
‘Ketika mereka mengajukan tawaran itu, mereka mengatakan kepada pasangan itu untuk menjaga apa yang mereka inginkan dan merasa bebas meninggalkan sesuatu yang lain. Itu adalah beban semangat penjual itu. ‘
7 Jangan takut untuk menembus
“Luangkan waktu Anda,” kata Spencer. ‘Sulit untuk bermain dapat bekerja untuk keuntungan Anda. Jika penjual ingin menjual dengan cepat, Anda punya waktu di pihak Anda dan Anda dapat tetap tertarik tanpa mengubah tawaran Anda.
“Ini adalah cara yang menyenangkan untuk bernegosiasi tanpa benar -benar bernegosiasi – ini tentang mereka yang pertama kali berkedip.”
8 Banyak lagi memancing di laut
Ketika seorang broker memberi tahu pembeli potensial, mereka telah membuat tampilan atau minat lain pada properti, ini dapat menyebabkan kepanikan ini. Atau ketika orang menemukan rumah yang benar -benar mereka inginkan, mereka dapat berisiko diseret. Sebaliknya, tetap tenang dan cepatlah tidak ada keputusan.
“Hanya menawarkan lebih dari harga yang diminta jika Anda tahu bahwa orang lain telah menawarkan harga yang diminta, atau jika Anda sangat ingin mendapatkan rumah khusus ini,” kata Spencer.
‘Selalu ada karakteristik yang berbeda, jadi bersiaplah untuk pergi jika penjual tidak terbuka untuk negosiasi. Tidak pernah merupakan ide yang baik untuk menghabiskan lebih banyak di rumah daripada nilainya. ‘