Saya memiliki pelanggan di New Jersey yang memproduksi film industri. Sumber pasokan yang besar berasal dari dua perusahaan Cina. Anda akan berpikir dengan tarif Presiden Trump bahwa mereka akan menderita, bukan?
Untungnya, pemilik perusahaan (dan rekannya) memperhatikan. Kembali ke tahun 2023 mereka tahu – seperti yang kita semua tahu – bahwa pemilihan presiden akan ketat. Pada pertengahan -2024, menjadi lebih ketat. Dan apa yang dikatakan kandidat Trump saat itu?
Dia menjanjikan pemotongan pajak yang signifikan, tetapi tidak memberikan jawaban tentang bagaimana mereka akan didanai. Dia berjanji untuk membatalkan banyak peraturan pemerintah Biden, dari lingkungan hingga Dei dan pembayaran lembur. Dia berjanji untuk mendeportasi jutaan imigran tidak berdokumen. Tetapi yang lebih penting, bagi klien saya, Trump berencana untuk memberikan tarif besar, terutama diarahkan ke Cina. Dan mereka menganggapnya serius.
Mereka bukan pendukung Trump, tetapi mereka pragmatis. Kemudian, pada tahun 2023, mereka mulai mencari pemasok alternatif.
Mereka mencari nirlaba seperti Asosiasi Pusat Perdagangan Dunia Dan Pusat Pengembangan Bisnis Kecil, Dan mereka menerima bantuan dari Administrasi Perdagangan Internasional. Mereka melakukan perjalanan ke India, Malaysia dan Brasil. Mereka menyadari bahwa jika Trump terpilih, sumber pasokan utama mereka akan terancam secara serius. Mereka juga mengerti bahwa pemerintah Biden juga bukan penggemar China. Anda tidak dapat menjalankan bisnis yang tergantung pada sumber pasokan yang berbahaya sehingga dapat secara serius terganggu oleh seorang politisi tunggal. Kemudian mereka mengambil tindakan.
Sayangnya, beberapa pengusaha tidak.
Media telah melaporkan usaha kecil yang sekarang menderita karena tarif Trump. Produsen Produk Baja di Salt Lake City dikatakan Perusahaan Anda dapat “hancur”. Seorang pemilik toko bunga California yang membeli produk dari Amerika Selatan meratapi Peningkatan signifikan dalam biayanya. Dua pengusaha Iowa, yang membeli 75-80 % produk mereka dari luar negeri, Mereka mencari Musim liburan “mimpi buruk”. Menurut a Laporan CNNProdusen elektronik yang canggih harus memotong waktu karyawan, dan seorang penjual gitar khawatir “kepunahan massal” dari usaha kecil.
Saya merasa tidak enak untuk pemilik perusahaan ini, tetapi hidup tidak adil. Dan ceritanya berulang. Perusahaan, terlepas dari ukurannya, selalu berada di bawah kekuasaan intervensi pemerintah. Hari ini tidak berbeda.
Itu sebabnya klien dan mitra saya, setelah membaca cerita, menanggapi tarif Trump dengan serius. Mereka pintar. Dan, seperti banyak bisnis cerdas lain yang saya temui, mereka berbagi fitur umum: mereka selalu melihat masa depan. Mereka selalu memiliki rencana B. Mereka melakukan diversifikasi.
Investor tahu bahwa banyak kepercayaan pada satu bagian menciptakan risiko. Ada alasan mengapa SEC memerlukan Perusahaan -perusahaan ini mengungkapkan dalam laporan keuangan mereka ketika pelanggan mewakili lebih dari 10 % dari bisnis mereka. Produsen bunga, gitar, dan elektronik sangat bergantung pada persediaan asing untuk bisnisnya. Cukup adil – model ini telah bekerja dengan baik untuk mereka. Tapi ini adalah model yang berisiko ketika Anda mempercayai sumber pasokan untuk mata pencaharian Anda – terutama ketika Anda memiliki pemimpin baru yang mengatakan mereka akan mengambil tindakan yang akan membahayakan sumber pasokan ini.
Tentu saja lebih mudah untuk dikatakan daripada melakukannya. Tapi, seperti klien New Jersey saya, pemilik usaha kecil ini juga harus melihat masa depan dan mengurangi risiko potensial mereka. Klien saya melihat menulis di dinding dua tahun lalu dan mengambil tindakan untuk mempersiapkan. Dan mereka bukan satu -satunya.
Direktur strategi perusahaan robotika, misalnya, mengatakan dia selalu “merencanakan 9 hingga 12 bulan sebelumnya” dan memiliki “Rencana B” untuk memproduksi perangkat keras yang diperlukan di luar Cina, di mana ia beroperasi sebelumnya. “Mungkin ini juga saat yang tepat untuk mengatakan, ‘Jangan masukkan semua telur ke dalam keranjang'” Saya berkata kepada CNN“Dan, Anda tahu, mulailah menganalisis jenis wilayah lain yang akan mengurangi risiko bagi kami ke depan.”
Menurut a Laporan NPRSeorang pengusaha dari Maryland – seorang mantan -naval (tidak mengejutkan) – telah menyimpan produk selama berbulan -bulan sebelum tarif yang akan terjadi, mengakui bahwa “gudangnya meledak”.
Tetapi ada banyak pemilik usaha kecil yang suka menjaga jari mereka dan berharap dengan harapan bahwa tidak ada hal buruk yang akan terjadi. Ini tidak seperti menjalankan bisnis, terutama ketika ada karyawan dengan keluarga yang mempercayai keputusan mereka.
Jadi, apakah saya merasa tidak enak untuk pengusaha yang menderita menurut tarif Trump? Saya buat. Tapi ini adalah permainan yang Anda mainkan saat menjalankan bisnis. Anda berisiko, hadiah hadiah. Dan jika Anda tidak merencanakan terlebih dahulu dan melakukan diversifikasi, Anda menderita konsekuensinya.
Gene Marks adalah pendiri Marks Group, sebuah perusahaan konsultan bisnis kecil.
Tautan sumber
