Pengecer pakaian Amerika menguji pembeli kaya dengan strategi harga baru, karena tarifnya tetap ada

New York-Segelintir pengecer pakaian, termasuk Levi dan Aritzia, menggoda lebih banyak untuk semua produk mahal dan menguji berapa banyak pembeli yang lebih kaya yang bersedia membayar meskipun ada efek tarif yang serius.

Mereka belum kecewa sejauh ini.

Levi Strauss, misalnya, menaikkan harga untuk beberapa produk pada bulan Juli, tetapi tidak melihat keterlambatan dalam pertanyaan itu, kepala pejabat keuangan pembuat denim, Harmit Singh, mengatakan pada hari Rabu di Konferensi Ritel Global Goldman Sachs di New York.

“Kami membuat pers pengadilan penuh dalam penjualan penjualan penuh yang lebih tinggi daripada yang telah kami lakukan di masa lalu,” katanya. “Konsumen Levi sebagian besar menghasilkan $ 100.000 dan lebih tua. Dan konsumen yang kita lihat umumnya tangguh.”

Kepala keuangan Aritzia mengulanginya, dan mengatakan bahwa ada pengaruh minimal pada seberapa banyak pelanggan Amerika yang dipesan setelah pembuat mewah yang dapat diakses meningkatkan beberapa hadiah awal tahun ini.

Perusahaan, yang pakaiannya disukai oleh selebriti, termasuk Beyonce, Bella Hadid dan Pamela Anderson, tidak akan mengejar promosi dan diskon liburan ini dan sebaliknya menawarkan hanya satu minggu penjualan selama Black Friday dan kemudian pergi harga penuh setelah Cyber ​​Monday untuk sisa musim ini.

“Dengan setiap minggu kita menjadi lebih yakin bahwa ketahanan konsumen akan berlaku,” kata CFO Todd Ingledeew dari pengecer Kanada di konferensi pada hari Rabu.

Sementara rumah tangga dengan pendapatan yang lebih rendah mencari tawar -menawar, karena Perang Dagang Presiden AS Donald Trump telah memaksa perusahaan untuk menaikkan harga, konsumen yang lebih kaya membeli secara stabil, sebagian besar tidak terpengaruh oleh pasar tenaga kerja pendingin.

Keuntungan pasar saham dan utang kartu kredit yang rendah telah memperkuat keuangan kemakmuran. Menurut Moody’s Analytics, 10% orang Amerika terkaya – mereka yang menghasilkan setidaknya $ 250.000 per tahun – sekarang baik untuk setengah dari semua pengeluaran konsumen.

Pembeli setia

Ralph Lauren, Under Armor, dan Abercrombie & Fitch, juga bersandar pada strategi yang lebih lengkap, kata mereka, dalam pengungkapan baru -baru ini.

“Kami telah memindahkan perusahaan kami ke basis konsumen yang lebih tinggi dengan harga penuh, dan ini telah melayani kami dengan baik karena konsumen inti kami tetap tangguh di seluruh dunia,” kata Patrice Louvet, CEO Ralph Lauren, awal Agustus.

Kevin Plank dari Under Armour mengatakan pada bulan Agustus bahwa perusahaan sedang mempertimbangkan untuk memenangkan harga untuk “konsumen tertanam dengan siapa kami memiliki kekuatan harga”, merujuk pada pelanggan yang loyal. “Kami melihat keberhasilan dalam menguji barang -barang penting baru dengan harga penuh, termasuk topi berbentuk diri $ 45 dan koleksi perlengkapan panas kami keduanya adalah contoh yang kuat.”

Dan jika strategi itu tidak berhasil, karena teknologi pelacakan konsumen yang lebih baik, pengecer dapat berlari dengan cepat dan menawarkan promosi yang ditargetkan, sehingga mereka menghasilkan margin keuntungan yang lebih tinggi, kata Kate McShane, direktur Goldman Sachs.

“Dengan cara lama untuk melakukan sesuatu, Anda akan mendapatkan surat edaran yang mengatakan semuanya adalah diskon 25% … sekarang jika mereka menjual jaket bulu wajah utara dan itu adalah 60 derajat, misalnya, di New York, mereka hanya dapat menawarkannya di New York selama beberapa hari”, sementara mereka menjaga harga di tempat lain yang sama, katanya.

Banyak perusahaan telah menyerap banyak biaya tarif, kata para analis, dan akan mencoba melakukan diskon sesedikit mungkin selama musim liburan selama liburan, dibandingkan dengan beberapa tahun terakhir ketika mereka telah mendiskon barang tambahan dalam inventaris.

“Jika Anda melihat di musim panas dan kembali ke sekolah tahun ini, strategi yang ada untuk menempatkan artikel musiman di rak-rak dengan harga penuh untuk memulai,” kata Alison Furman, penasihat ritel PWC, merujuk pada Halloween-in-Summer-Winkel.

“Kamu sedikit menguji air yang akan dibayarkan oleh konsumen. Dan ketika dia tidak bergerak, kamu dengan cepat pergi ke strategi promosimu.”